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    怎么打造自己的IP,个人IP打造的一些理解和想法!

    频道:干货分享 日期: 浏览:174

    大家好,今天在这里给大家分享一下我个人关于IP打造这方面的一些理解和想法。

    今天的分享内容主要有三个:第一个是什么是个人IP;第二个是我们怎么去定位,才能够更好地影响我们的一个用户心智;第三个是怎么根据我们的个人层次来制定我们的内容策略。

     一、什么是个人IP?

    个人IP是指构建在人格信任思想之上的个人图腾,它自带流量,传播有价值的内容,可形成有认可度的用户聚集体,并可以裂变式的一个传播,我觉得这个解释最确切了,大家可以反复看一下,我在网上找了很多资料,然后我已经把它精简到一个字都不能少了,每个字信息量都很大有几个关键词。

    个人IP的构建是在人格信任思想之上的个人图腾,它自带流量,传播的是有价值的内容,可形成高认可度的一个用户据群体。而且可以传形成裂变式的传播,如果达不到任何一个条件,个人IP打造都不会成功。

    打造个人IP的好处:

    第一个打造个人IP是可以不依靠平台或者公司,他要求比较低,我们自己在家里,或者在咖啡馆,或者说我们,想好自己的一个定位以及价值输出就可以做了,现在很多人,包括我自己都比较追求是一个时间的自由。然后都比较想展示自我,让自己的个人的一个价值得到一个肯定。所以说打造个人IP是比较合适比较好的。

    第二个好处是可以自带流量,可以很低成本的去融资和获得你赶都赶不走的一些回头用户,低成本的招商,低成本的战略市场,低成本的心愿,信任一些牛人大咖,跟你相互交流连接,以及投资人的一个追捧。而且打造个人IP是自带媒体关怀,走到哪都是活广告,垄断的是客户的一个心智,现在都说流量为王,但流量的本身是注意力,个人IP就是注意力更深层次的一个解析,现在大公司都开始在研究怎么让用户在自己的产品上面停留更多的时间。所以我觉得我们也应该思考怎么样把用户在我们这个产品上面注意力能够一直聚焦。

    第三个好处是现在互联网互联网的流。流量红利已经消失,我们沿着传统的直营电商内容,电商社,交电商,这些方式去创业,都会发现,之前我们行之有效的引流方式,或者营销手段以及渠道都已经失效,或者说效率都已经大减,所以,所以很多人都在想互联网的下一个风口是什么,我个人感觉互联网的下一个风口应该是基于个人IP的打造和私域流量,以及强IP价值理念下引导的社群和这这三个方面相互结合的,可能是一个方向,虽然说现在私域流量和个人IP这2个词火得不要不要的,但是我感觉这条路上并不会太拥挤,因为能坚持做的人太少了。

    个人IP的商业价值:

    第一个可以以内容的形式形成消费的依据,以精准流量构建粉丝社群;以信任形式形成购买的理由;以口碑形式形成低成本的一个扩张;以参与感满足用户体验;以整体人格化占据用户心智资源,形成产品的一个定位,这里边这个产品可以是自己也可以是我们自己想的一些变现的一个品牌。

    我们的目标就是打造个人个人的品牌,IP,并围绕该IP构建社群化的一个经济体系,所以在内容输出时,人格化是一个重要的考核标准,如果我们太注重产品,那我们就相当于是去做品牌,如果我们太注重个人,那就相当于是我们这些做网红,它们之间的一个区别我等一会儿截张图给大家。

    IP的整体逻辑是:以IP为核心,其生命力来自富有调性的内容及其传播,由此吸引相关的目标受众,IP就像一枚硬币,正面是IP,隐藏的背面就是信任加认同,用户成为了粉丝,但是他信任及认同了你引领的价值观以及生活方式,不管你是用社群还是用产品,还是用一个KOL的一个大号这样的形式去做。

    IP的连接逻辑是:IP、用户之间的连接是网状的,以IP为中心,不断的向外扩散啊,IP用户之间是多维度的连接。用户与用户之间也是多维度连接,IP,用户之间调试多条线去连接,其实有一个传播节点,或者说断了一两根线,连接仍然会保持的,这就是个人IP打造的时候,不惧怕比如说腾讯的封号,这无所谓。或者说你去做其他的一些流量啊,头条呀,以及快手呀,他们是斩不断的,他只能斩断你一两根的连接,但是你整体的一个是多维度连接是没有关系的。

     二、个人IP的定位?

    怎么去定位,或者说怎么能够通过定位,去想到我们去占领用户的哪一些心智,更好的占领用户的心智。IP定位是从情感定位开始的,IP定位,首先要找到IP用户的情感共振点,比如蜡笔小新的贱、加菲猫的一个懒、熊本熊的一个傻缺、还有就是比如说hellokitty的一个粉萌等等,这些共振点我们首先要考虑,这些情感共振点就像一个锚,锚定在用户心智的某个位置,你可以很多年没有看过加菲猫,但你只要一看到他就会想到了。甚至你想到了就会想到加菲猫,我们做个人IP就要达到这个效果,所以我们首先要从情感上面去定位自己的IP。

    然后情感是分层次的,由浅到深,分别是情绪、情感、情节。IP的情感定位越往深里面,越往深走,能量就越大,越持久,而且。越不会受到时代或者地域文化的干扰。

    情绪是最浅层的,也是人们接触内容感受最多的。很容易随风飘散,特别是我们国内用户,基本上信任不健全,很容易受到影响,在这里举个例子啊,比如说昨天520,一个女生看到一篇文章说,男人如果不舍得,不舍得花多少多少钱。然后给他的女朋友买礼物,就不算是一个好男人。

    她的一个标准或者说他的一个情感的判断就是:这个男人有没有花多少钱给她买礼物,她也认为这就是对的。然后到晚上的时候,他如果说要这个女生就看到另一篇文章,讲的是男人花多少钱都不重要,只要花时间陪陪另一半就是好男人,那这个女的就又会觉得自己的男朋友很好,这样的一个情感的一个变动,在国内是非常非常普遍的,我觉得这种现象在大家身边也是经常会发生的,而其中咪蒙就是很有代表性的,靠不断的滑动情绪来获取注意力。所以,所以咪蒙就必须不断的增加情绪的一个共鸣点,那她迟早会铤而走险,这种这种就是情绪定位,IP定位的一个代表。

    当然,情绪对于IP崛起是必不可少的,一个IP想成功,总会需要几次广泛,而且浅层次的一个情绪共鸣、共振,广泛而且浅层次的情绪共振。但是从长远来看,IP定位的情感层如果是定位在这个情感层往往是不够的,他是很难形成一个长久的一个发展。

    然后情感的下一层就是更自我一些,是可以被自我认知,清晰的情感定位的,比如说:独立,自信。现在现在做KOL大部分比较成功的一些个人IP定位都是基于这些,然后情节就是更深,更牛逼了,是需要长期积淀,市域,人性本质相关的东西连接紧密,往往表现在萌呀、贱呀、丧呀之类的,比如说蜡笔小新,黑武士,小王子,芭比娃娃,熊本熊,这些定位都是基于情节的定位,这部分的IP往往难以言说,但却会被强烈感知,我们去做个人IP的时候,我还是希望大家都能够考虑到这一层啊,能最好能定位到这一层

    最后一层就是集体无意识的隐藏在情节底层的,描述不出来,甚至不象是有情感,更接近于我当年很喜欢某个IP,但是说不出是为什么,甚至是集体无意识的决定,这一部分的IP层次太高,我也没什么研究,这里也没啥分享了,大家知道就行,我想这也应该可能是跟比如说中国诸子百家的一些文化有一些联系吧。

    所以IP是可以分为浅层次和深层次的IP,越深层次越有持久力,不是说越多,关注越多,话题就是强大IP,真正深层次的强大IP是不需要话题性的,不需要太多热度,都能够自然存在,并且非常强大,影响人的心智的。特别是我们,我们这个创业圈,或者说运营权去做这样一个IP的时候,我们一定是以圈子去渗透,我们去不需要去像这个品牌一样去先开始铺设的很大,我们一定是一个一个深层次的去影响身边的人,或者说你的一个圈子里边的人。

    我在这里插一个知识点,这个知识点就是大脑的一个结构,我们都知道我们大脑是分为三个层次的,第一个就是我们的爬虫脑,然后就是我们的哺乳脑,最外面的就是我们的大脑皮层,爬虫脑决定的是我们的本能,哺乳脑决定的是我们的情感,皮质层决定的是我们的大脑的一个思考,爬虫脑是最早进化来的,是不受抑制控制冲突,冲动,并具有强迫性,爬虫脑是不从经验中学习,只为了生存。

    不包含情感或者感情,它就相当于是上面说的那个本我的一个形式,集体无意识层的吧,然后不如呢,就是我们的情感,以及我们的一个潜意识,他是没有很办法,摆一个清晰的信息给显意识,他还是处在一个潜意识,有两个特点,一个是她的个感觉的来源,并透过感觉去取得信息,我们是没有办法,句句笑话他的,第二个特点是通过经验建立的价值系统,而这样的经验也是对情绪造成影响的,经验。所以说我们IP定位,如果说考虑到,不入脑情感这一层,那就是那我们在后面去做的时候。

    举例说一下这个知识点啊,比如说我在下班回来的路上差不多六点多下班吗,然后因为我知道我今天晚上要分享,本来在思考着分享了一些框架,然后就比较堵车,我感觉我的哺乳脑里面情绪就开始,抑制不住我的一个情绪。然后在这个时候我因为之前运动过度,腿有点拉伤,有点难受,然后堵在那儿,我感觉我的爬虫脑就给我传达,一个是极其不适的感觉,并且做出身体反应,所以我再也没有办法正常思考,陷入了极度焦虑之中,回到家之后,我冷静下来,回想一下整个过程,我把这部分内容细想了一下,让我彻底明白心智的一个影响,我觉得当人们看到能够激发潜意识的IP,是无法抵抗的,比如说我,我感受到我的一个腿背不舒服啊,还有就是环境。

    还有就是环境堵车给我传递的这些信息啊,以及我对这些信息的一个反馈啊,这些这部分都是,如果说用非常理智的方法去做IP做内容。我觉得肯定是没办法周转的啊,比如说你让我当时的那个环境上,用一个内容去影响我让我去调节好自己的情绪,我觉得是挺难的,所以我们在做IP定位的话,如果能够更深层的定位,定位到这些引起直接影响到哺乳脑。那我觉得后期再做的时候会轻松很多吧。

    有一点抽象化,大家只需要明白,我们把IP定位在哺乳脑,甚至爬虫脑的情感意义上,就很有可能做到情感和潜意识的强大,不需要话题去发展,它就能很容易影响到一个其他人,而且很容易全球化,因为这些这些特性或者这些潜意识是人类特性的,我觉得迪斯尼肯定深谙这些道理,或者说一些宗教啊,基督教啊,佛教啊,他们的一些传道人,我觉得他们肯定是深谙其道,深入研究这些东西的,我们在思考怎么定位个人IP的时候,情感层次越深,对用户心智抢占越容易。同时长期植入印象也必须攻击用户的哺乳脑一类。

    我们知道了我们应该在情感这个层次怎么去定位自己的IP时,那我们就只需要结合我们自己的知识,体系以及能力,特长,以及我们的一个想要的一个样子,然后把个人的IP定位起来;还有一点就是如果说我们定位好自己的时候,我们可以通过关联度,感知度,亲和力和识别度,延伸性和记性六个维度去评测一下我们的定位是否准确。

     三、怎么去做?

    通过什么样的方式,通过什么样的内容去布局战略用户的一个性质。

    首先要研究的是一个人的一个层次表现,我们去了解一个人,首先要了解他五个层次,第一个层次就是她一个感知层啊,第二个层次就是她的思维框架层,第三个层次就是资源结构层,第四个层次就是能力层,第五个层次,就是内核品质层啊,我们在做自己的个人IP的时候,就是相当于是让别人了解我们。所以说我们却在做内容的时候,就是要在这些层次上面去考虑怎么去展示。

    到这里边我们直接说一下内容的思路,做内容的思路,我觉得是我们在打造媒体矩阵的时候,分为三个矩阵,第一个就是我们的一个声量矩阵,比如说微博,比如说头条,比如说我们的一个动态。他会还有抖音吧,他这些媒体的特性就是可以增加我们的一个曝光度,但是它的用户粘性并不是很好啊,所以说我们在做这一类的媒体就是以恶易流量的一个思维。

    这第三部分大家直接看下方的截图就好啦。

     四、提问环节?

    问:有的微商IP感觉是自我夸大,甚至略带不好印象层面的输出,我看不懂为什么,我感觉是故意的但是确很火,也拉了很多赞助商变现?

    答:这个是声量层次媒体的一个运营方式,比较常见的是有一些个人的IP,他会找一些自己感觉自己能够撕得过的一些品牌去撕逼,或者说去争吵,发起一些有争论性的一些话题,或者说他做一些对自己个人品牌长期有影响的一些行为,或者说一些输出吧,他对大局的影响是不大的,因为他只是声量层次。

    我们再想一下之前魏则西事件,这个事情是非常大的。但是在互联网这个信息热潮下,我们现在去想,只知道魏则西这个名字。但我们大家肯定不记得,当时他得了什么病,他在什么医院。其实这些信息当时内容都是有的,但是我们都没有关注,但是我们只关注了一个点,就是魏则西。所以说在个人IP去做声量媒体运营的时候,这些他的唯一的一个考核表,或者说他的一个目标就是一个。做曝光,做品牌做流量的,他是流量的一个思维。

    不管是怎么样流量啊,就跟我们去做流量的时候,做泛粉的时候,让我们会用S流了或者说交友粉,都是无所谓的,因为他只是声量层次的一个媒体啊,对我们整体的个人IP打造影响其实是并不大的。

    问:这种IP能混得久吗?感觉此类IP故意装傻充愣搞话题?

    答: 可以的,而且做个人IP声量媒体运营的思维就是这样的,你就是要去考虑流量,你就需要考虑热点,你就需要去考虑,去研究比如说头条的推荐机制,头条的抖音的热门方法,这些东西,还有就是一些争议性的问题,你这个问题都不大的,做品牌或者自然IP,一定要记住一个点,就是你不能是一言堂。

    如果说你天天在说你多好,或者说你今天的展示你的优点的话,那别人对你的认知是肯定建立不起来的,跟APP就相当于交朋友,你如果说认识一个人,你发现他全是优点,那你一定对它认知是不够的,另外一个就是我们一个品牌就是一个个人IP,他的一个口碑,口碑的一个媒体运营是非常重要的,这一块儿是决定了它这个品牌能够走多远,或者说他是决定了这个品牌的一个整体的一个。就别人你,比如说刚才你说的这个微商,他会夸大自己或者是做这些。

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