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        病毒营销传播到底该怎么做?情感病毒化是驱动机!

        频道:干货分享 日期: 浏览:18

        前不久在整理我们的优秀客户案例,发现一个《打印全家福》的H5活动,整个活动一共吸引了上万人转发参与,176人成功参赛,并且最终有13.5万的PV。或许很多人觉得这个数据也就一般般,但发起方是属于房地产行业,这样的数据已经很客观了。

        其实这个H5活动属于一个投票活动,号召用户上传自己和家人的全家福,并且点赞第一的用户可以获得价值3000元的奖品。

        投票活动属于一个老生常谈的话题了,但为什么房地产行业也会选择投票活动,对于品牌营销来说这么做的意义在什么地方?今天主要就这些话题跟大家探讨一番。

        把推广预算花在刀刃上,对于房地产来说,大家的需求都是居者有其屋,而这次活动的主办方上海青客,主打的就是公共租赁的行业,也就是说办主办方的用户群体就是年轻人。传统房地产行业的营销策略都是选择传统媒体,但通常结果都是在报纸上投放了几十万,然后来电量是十几个,其中有10个还是推广出来的,整体投入产出比太低。

        因此病毒营销领域越来越受到房地产行业的重视,毕竟病毒营销的本质就是投入产出比高,把钱投入到最能产出的地方上。无论是投票评选、助力、现金红包,都是围绕着一个策略进行开展的,那就是邀请制!现在已经玩的越来越频繁了…就拿这次案例来说,3000元的奖品活动换来了176个用户的个人信息以及13万的品牌曝光效果,这样的投入产出比效果可谓是超值的。

        那么这次活动的核心需求玩法就是:1、有吸粉功能;2、可自主扩散;3、用户参与简单、快捷。

        具体思路可以参照这个逻辑图

        打造情感病毒化驱动动机

        怎样把一个普通H5变成病毒营销传播H5,这是有病毒化的驱动因素的。情欲、情感、情绪,这是病毒营销的几个很重要的驱动因素。例如主打情绪的话,比如说近期中美贸易战,美国主打的企业都集中在深圳,那么深圳崛起这样的文字,就很容易获得转发,特别是深圳人就更会转发。

        那么对于本案例来说,则是从情感角度出发,家人永远是人类内心最柔软的地方,尤其是看到父母为了自己变老,变的步履蹒跚。

        为了让父母露出笑容,这样的内容非常容易刺激他人参与,并且用户对于转发的抗性也低。因为60,70年代的人对产品功能的需求是饥渴的,80,90年代对情感的看重远远高于功能的诉求。能否在传播中更进一步,很大程度上会跟你是否建立与用户的情感有巨大的关联。

        每一篇文章,每一场活动都不应该是冷冰冰的,都要有这你想表达给用户的的情感,若能触发用户的情感,就能进一步引发用户的情感共鸣进行分享传播。有个数据表明,给用户惊讶、直指他心的文字转载率比一般的文章要高出30%以上,只有像朋友一样,走进他的内心,他就会一直跟随你。

        直击内心的灵魂拷问文案

        在品牌高手眼里,任何行业都是媒体,任何产品都是广告。对于本案例来说,如何把企业品牌H5成功结合,其实是一个不小的挑战。主办方作为青年租赁产品,主打的也是租赁公寓,要求用户租赁公寓,那么什么样的人才会选择租赁公寓呢?在大城市里有一定收入的单身青年,那么什么样的行为会吸引他们的注意呢?于是,主办方非常聪明的选择了拍摄一段视频,选择年轻男女以及父母长辈进行街头访问,只是问题及答案却很扣动人心。

        分镜头一:年轻男女

        问:“你经常用手机拍照吗?”

        答:“会啊,女生都暧昧的”

        问:“合照多么,都是跟谁啊”

        答:“跟闺蜜啊,同学啊,还有风景照也比较多”

        问:“你手机里有全家福照片吗”

        答:“呃,没有。会很少”

        问:“拍照这么方便为什么会没有全家福照片呢”

        答:“在外面忙工作,很少回家,回家也没怎么提这个”

        分镜头二:父母长辈

        问:“手机里有全家福的合照吗?”

        答:“没有,孩子很少回来”

        问:“想要一张全家福的合照吗?”

        答:“想,肯定想要”

        看完了这样的视频对话,每个人的内心都会思索,为什么以前当相机是奢侈品时,我们都期待拍全家福,而如今人人都有手机,全家福却成了奢侈品……

        结合需求选择合适的工具平台

        从本案例里可以看到,运营对这场活动的需求如下:

        1、每ID每天可投3票,但每天只可为1个选手投1票。

        2、奖品为实体奖品,需邮寄。

        3、活动主页面与选手详情页面可分享

        其实从需要中可以看到,都是很简单的投票页面需求,通过第三方平台则可以轻松实现需求,因此主办方才选择了在人人秀平台上线这个活动。但做投票活动需要注意的是,就提前规划好被官方屏蔽的可能性,尤其是参与竞争类别的投票,不管是来自于选手的水军拉票,还是来自于竞争选手的举报,这些可能都会影响到我们的活动效果。

        因此要想好相关问题的处理方法,不要等到活动出现意外之外才开始临时调整,那样会导致整个活动效果大打折扣。

        写在最后的话

        任何一个活动都要做好数据总结和分析,尤其是各类复盘,对于下次活动的进行非常有帮助。假设这次活动的执行换一个员工,之前沉淀下来的模版都可以复用再优化。

        我们总结的时候需要收集活动项目执行参与方的意见,关于项目的进度、活动流程的顺畅和用户体验、运营沟通中的问题、设计意见反馈,这些都是需要活动结束之后进行总结成文档并发送给相关同事。 

        活动运营需要系统性结构化的思维指导、高效的沟通能力辅助、不折不扣的执行,只有具备这些关键因素,才能把一个活动成功运转。活动运营的成功也是相对的,在你这里可能是成功,在别人手里可能是失败。如何让自己在做每次活动中都能逐步提高运营能力,是一个需要不断练习成长的过程。

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